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誰說美妝產(chǎn)品只賣給女性 性別包容市場還有更大的商機(jī)

來源:http://www.mztoutiao.com/index.php?m=Article&a=show&id=7438 時(shí)間:2020-03-28 08:53:49 瀏覽次數(shù):

摘要:年輕的顧客越來越希望品牌能具有性別包容性。


這個(gè)月初,Allure網(wǎng)站的新媒體總監(jiān)Sam Escobar在Twitter上發(fā)泄了一番。

這條推文寫道:“盡管美妝行業(yè)里每個(gè)人都想推出無性別的品牌,可是沒人說得對我應(yīng)該對應(yīng)哪個(gè)人稱代詞。”這條內(nèi)容迅速地被大量轉(zhuǎn)發(fā),收到2300個(gè)贊。早在四年前公開宣布自己是無性別人的Escobar還補(bǔ)充說道:“我的收件箱里經(jīng)??吹健甋amantha您好’、‘女士您好’、‘今天是閨蜜節(jié)’這類字眼,真的有點(diǎn)刺眼?!?/span>

Escobar表示:“我很想知道,現(xiàn)在品牌越來越注重性別包容性,越來越多媒體在報(bào)道我,是不是因?yàn)樗麄儼盐沂者M(jìn)了無性別媒體人的名單里?!?/span>

據(jù)一份來自Pew Research的調(diào)研顯示,三分之一以上的千禧一代顧客更傾向于用中性代詞,因而美妝行業(yè)仍在研究該如何談?wù)撔詣e。雖然很多大型美妝品牌在包裝和營銷上具有明顯的“男性”或“女性”特色,但在推出新品時(shí)它們不再強(qiáng)調(diào)受眾的性別——甚至有些品牌公開推崇性別流動(dòng)的概念。

在無性別營銷中,有適用于所有性別和身份的彩妝品牌Fluide,還有NOTO、Hi Wildflower、Youth to the People、Panacea、Jecca Blac等品牌都倡導(dǎo)“適合所有性別”。一些大型美妝品牌已重新打造為更具性別包容性的品牌形象。

2016年,CoverGirl邀請美妝達(dá)人James Charles擔(dān)任其品牌的首位男性形象大使。2017年,Asos將原有的美妝(女性)和裝扮(男性)分類合并為“臉部和身體”類別。2018年,Sephora為跨性別和無性別顧客推出化妝課,Chanel推出男士美妝產(chǎn)品線Boy de Chanel,并以“美不分性別”為廣告語。上個(gè)月,CK在推出中性香水CK One的25年后推出了新款香水CK Everyone,是該品牌推出的首款“干凈、無性別、環(huán)保的香水”。

所有的品牌都在迎合年輕顧客的品味?!耙?yàn)槟贻p人更注重多元化,對品牌的責(zé)任意識(shí)更持有決絕的態(tài)度?!睍r(shí)尚趨勢分析公司W(wǎng)GSN的美妝行業(yè)總監(jiān)Jenni Middleton說。千禧一代正日趨成熟,即使他們并不自認(rèn)為是無性別者,也希望品牌更具性別包容性。     

關(guān)于如何談?wù)撔詣e,品牌并不需要過度地思考。唇膏依然是唇膏,無論用它的人是女人、男人還是無性別人。MAC美妝曾在1990年代的推廣中首創(chuàng)與變裝皇后魯保羅(RuPaul)合作,MAC Viva Glam唇膏曾為艾滋病病毒攜帶者籌款,F(xiàn)enty Beauty曾在Instagram發(fā)布跨性別人群的照片。

“性別包容性是美妝行業(yè)中的重要發(fā)展,這能為那些曾被定義為少數(shù)群體、邊緣化群體的顧客提供更好的服務(wù)?!盓scobar說,“那些顧客一直都在,他們尤其喜歡化妝,但他們所支持的這個(gè)行業(yè)卻很少感謝他們?!?/span>

品牌主要通過兩種方式使其具有性別包容性:一是開拓跨性別及無性別顧客的市場,或在營銷中引入這兩類人群中的代表者。

二是完全回避性別,在營銷和包裝上采取共通的原則。Cerave的產(chǎn)品走低價(jià)路線,近似于醫(yī)用產(chǎn)品的標(biāo)簽設(shè)計(jì)采用一系列基礎(chǔ)色,借此吸引在藥妝店購物的男性顧客和女性顧客。Ordinary的產(chǎn)品注重成分、標(biāo)簽樸實(shí),用了相似的方式打造中性品牌。

Fluide采取的是上述提到的第一種方式。這個(gè)產(chǎn)品線在2018年上市,以“人人皆宜的化妝品”為廣告語,其產(chǎn)品風(fēng)格平易近人且兼具多種功能,比如一支筆可用于畫眼線、唇線和腮紅。他們以全世界的LGBTQ空間的名字命名唇膏和指甲油,“向?yàn)長GBTQ群體打造的安全空間致敬”。

“有些年輕人將自己的性別定義為非二元性別和/或跨性別,我曾見過他們或聽過他們的故事,他們給我留下很深刻的印象。”Fluide的聯(lián)合創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官Laura Kraber說。“我想支持這些勇敢的孩子們,他們敢于挑戰(zhàn)文化預(yù)期和性別標(biāo)準(zhǔn),敢于表達(dá)真實(shí)的自己。”

定居于澳大利亞的美妝藝術(shù)家Jessica Blackler也持有相似的觀點(diǎn),她在向跨性別群體推出化妝課后推出了自己的品牌Jecca Blac?!拔曳浅OM茚槍λ麄兊男枨髣?chuàng)立一個(gè)品牌,他們能在這個(gè)品牌中找到共鳴,”Blackler說。其品牌中的一款熱銷產(chǎn)品是用于遮蓋胡須的“遮瑕盤”。

個(gè)護(hù)品牌Necessaire推出過沐浴露、身體乳、潤滑油等產(chǎn)品,他們有一個(gè)簡單的宗旨:從身體開始,“讓身體產(chǎn)生沖動(dòng)而不是被動(dòng)?!甭?lián)合創(chuàng)辦人Randi Christiansen說。Christiansen曾就職于Estée Lauder,后與前媒體人Nick Axelrod共同創(chuàng)立這個(gè)品牌?!叭巳私該碛猩眢w?!盋hristiansen說。由此,Necessaire的品牌特質(zhì)中不僅包括了可持續(xù)性、純凈的原料、功效性,還包括“適用于所有性別”。Christiansen選用極簡而中性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格與她來自丹麥有關(guān),這種設(shè)計(jì)也非常支持她的產(chǎn)品理念。“好的設(shè)計(jì)可以詮釋出性別流動(dòng)?!彼f。

市場調(diào)研公司NPD集團(tuán)美妝行業(yè)副總裁Larissa Jensen預(yù)測:“我們將看到更多無性別的營銷?!彼€認(rèn)為,由于女性依然是美妝市場的消費(fèi)主力軍,性別包容性不適用于每個(gè)產(chǎn)品或每個(gè)品牌。



彩妝品牌Fluide廣告大片

我們似乎已經(jīng)看到市場正在轉(zhuǎn)變,特別是亞洲市場。WGSN發(fā)現(xiàn),中國男性去年在化妝品上的消費(fèi)上漲了14%,而全球增長了6%,該數(shù)據(jù)來自Euromonitor。在韓國,這種趨勢一直在快速發(fā)展著,因?yàn)轫n國流行組合在這里引領(lǐng)著時(shí)尚潮流。在很多全球美妝趨勢中經(jīng)常會(huì)看到韓式妝容,很可能西方國家的男性不久后也會(huì)開始化妝。

在反性侵運(yùn)動(dòng)#MeToo的興起之下,品牌不再推出“大男子主義”式的營銷活動(dòng)。但這并不意味著會(huì)推出更多男士美妝產(chǎn)品,而是那些注重質(zhì)量且適于所有性別群體的產(chǎn)品會(huì)更有市場。Asos臉部及身體品類采購負(fù)責(zé)人Alex Scolding認(rèn)為,經(jīng)歷了品牌重塑期,市場上出現(xiàn)了很多由男性創(chuàng)立的品牌,但為男性顧客創(chuàng)立的品牌卻“極少出現(xiàn)”。

“男性在購買他們信任的、覺得有效果的品牌時(shí)更有自信,目前現(xiàn)有的品牌已能滿足需求。”她說。

香水也會(huì)變得越來越無性別。NPD的Jensen發(fā)現(xiàn),奢侈手工香水類產(chǎn)品已有兩位數(shù)的增長,其中大部分增長來自無性別香水品牌(包括Le Labo、Frédéric Malle和Byredo)。香水市場規(guī)模在2019年整體增長3%,而手工香水上漲12%。Jensen認(rèn)為:“對于性別包容性而言,這是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)?!焙芏嗥放埔呀?jīng)開始抓住這個(gè)機(jī)遇。據(jù)市場調(diào)研公司Mintel研究發(fā)現(xiàn),在2010年中性香水在市場中占17%,而在2019年這一占比達(dá)到了51%。當(dāng)然,早在1994年推出的CK1在現(xiàn)在看來十分超前。

也可以說是其它品牌行動(dòng)得太遲?!拔艺J(rèn)為品牌沒必要說‘我是LGBTQ品牌、我適用于LGBTQ群體’?!泵缞y撰稿人兼顧問Arabelle Sicardi說,“這是每一個(gè)擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌都應(yīng)該做到的?!?/span>

Sicardi提醒品牌,在準(zhǔn)備充分前不要輕易參與身份政治,而且你的員工已足以能代表某種目標(biāo)群體提出關(guān)于美妝的意見。

“我并不想某個(gè)品牌對我說他們了解我的性別或我的性傾向?!盨icardi說,“我自己都不了解。我只想買個(gè)潔面產(chǎn)品,僅此而已。

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